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房地产销售干货一

所属分类:售房资讯 发布时间:2020-10-09 浏览次数:112

今天小编整理归纳了一些营销策略,希望能对大家有所帮助。

营销100之一

营销的作用只是加速或者减缓某种历史进程,强管控的地产业今天犹是如此。

营销100之二

不关注宏观经济,不关注行业趋势,不关注投资买地,不关注经营算账,不关注产品策划的地产营销人是做不深刻以及长久的。

营销100之三

渠道盛行的今日市场,营销管理要点仍在系统管理,节点管理和心态管理上。

营销100之四

来自于竞争对手的恶意攻击,要重视但没有必要反击。就如同我们厌恶重伤别人的人,但我们不能成为那样的人。做好自己最重要。

营销100之五

推广的效果销售评估,产品的效果客户评估,渠道的效果费效比评估,领导是用来对评估做出应对,而不是进行评估的主体,这一点要搞清楚。

营销100之六

判断一个人脑子清不清楚,就看他的行为有没有明确的目的。

营销100之七

优秀的客户关系管理要做到,让你的客户,当面说坏话,背后说好话。

营销100之八

帮同事成功才是最大的成功。

营销100之九

是营销又在提要求,还是营销在帮助我们更好更快实现绩效,这个判断对于设计工程财务招采综合等部门的配合力度至关重要。要善于搭建自己的业绩共生体。

营销100之十

是做单生意赚点银子,还是做个案例去市场上赚更多的银子,这个判断对于合作伙伴对本项目的投入程度至关重要。

营销100之十一

项目可以高端,人不能高端,越是高端项目,越要学会放低身段。

营销100之十二

与媒体朋友接触的真谛:有节制地主动沟通。

营销100之十三

优秀的操盘者必须读懂售楼处。

营销100之十四

客户是从别的客户身上找到安全感的。

营销100之十五

自己夸自己和别人夸你效果是完全不一样的。

营销100之十六

什么叫好口碑?一桌十个人,四个说你好,剩下的不说好都显得不够专业。什么叫坏名声?一桌十个人,两个带头说你坏,剩下的谁也不好意思再说好。

营销100之十七

产品优化,是优化设计还是优化成本,这是截然不同的企业经营价值观。

营销100之十八

定价,是交织感性与理性,各种诉求博弈,集中体现智慧,静水深流的一门学问。

营销100之十九

有瑕疵的真实最打动人。

营销100之二十

清零是很卓越的一种品质。

营销100之二十一

没有问题就是最大的问题。

营销100之二十二

要有勇气将你的营销方案向所有合作伙伴公开。

营销100之二十三

要有底气鼓励自下而上的各种叫板。

营销100之二十四

地产行业的周期性决定了,都是过客,没有牛人。

营销100之二十五

踩盘,是从事这个行业的基本功,贯穿始终。

营销100之二十六

数字敏感,是很卓越的另一项品质。

营销100之二十七

审美很重要,哲学很重要,这些都不是能学来的。

营销100之二十八

会而不议,议而不决,决而不行,行而不果,很多开会的人的脸上写着这几个字。

营销100之二十九

小会短会,解决问题,大会长会,统一思想。

营销100之三十

所谓客户开拓全员营销渠道销售,和早餐要吃好一样,大家都知道,效果各不同。

营销100之三十一

趁年轻,多加班。

营销100之三十二

媒介是手段,不是目的,干着干着就混淆了。

营销100之三十三

主流只是相对而言,出了负面,再小的媒体也是主流。

营销100之三十四

搞营销的领导和不搞营销的领导关注的重点是不一样的,但你必须学会尊重,起码比两个搞营销的领导关注的不一样,你得学会选择,要好一些。

营销100之三十五

拜佛是这个行业很重要的心理暗示,但也要懂得拜佛求己。

营销100之三十六

销售是有节奏的,每天卖一两套一月四十套和四个周末每个周末十套八套的效果是绝对不一样的,营销就是铺垫好前戏,懂得抓高潮。

营销100之三十七

管理就是提前忙,安排大家忙,大家都忙起来了,就可以想点别的事了。

营销100之三十八

项目方案阶段,老板算经济账,设计算各种规划指标帐,营销帮客户算帐,该坚持一定坚持。长远来看,不帮客户算帐的公司,其他帐也容易变成空帐。

营销100之三十九

思路想好节点确定资源配齐就放手团队同事去做,宁愿花几倍精力反复帮助同事上手业务,也绝不可顺顺手把同事的活干了。

营销100之四十

关键节点关键战役必须毕其功于一战,胜则百通,项目顺人心齐奖金多声誉好,败则拧巴,加班挨骂夜总会,换代理换广告换老总,换一圈的项目普遍做不好,前后思路做法不连贯。

营销100之四十一

数字是冷冰冰的,所以要理性;实现数字的人心是肉长的,所以更要学会温暖人心。

营销100之四十二

恰到好处的精神奖励远比物质奖励来的影响深远且持久。

营销100之四十三

用人就用人的长处,用人的长处那人皆可用,如果满眼人的缺点,人皆庸才,那么团队企业也成不了气候。

营销100之四十四

关键节点的关键任务,即便是多年的老同事,也要多叮嘱几遍,过程中多问几遍,事前多问意味着事后少哭。

营销100之四十五

熟悉各种药材特性便如同熟练掌握各种营销手段特点,对症下药便如同读得懂售楼处,掌握各种偏方便如同把控各类社会资源,这个角度看,搞营销和做中医差不多。

营销100之四十六

营销提供不一样的人生。没有完全相同的两条河流,营销的世界观就在于经历各种的可能性。

营销100之四十七

到一线去,回总部来。

营销100之四十八

营销是技术,也是艺术;营销人既是手艺人,也是思想家。

营销100之四十九

营销的原点在于对人性的洞察和关照。

营销100之五十

房地产要放到社会大背景下,解决社会问题的公司才有价值。